O preço é o lucro: Como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços
- Autor:
- Peter Hill (veja mais livros deste autor)
- Editora:
- BUSINESS - AUTENTICA(veja mais livros desta editora)
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De onde vem o lucro?Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços .Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo.Somados a isso, eq uipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas – e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição – aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.Em O preço é o lucro, Peter Hill mostra, de forma evidente, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a lucratividade do s negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa fazer uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação.Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enri quecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa.O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços.Afinal, o lucro vem d o preço, não da venda.
- Código de barras:
- 9788551307854
- Dimensões:
- 1.30cm x 16.00cm x 23.00cm
- Edição:
- 1
- Marca:
- BUSINESS - AUTENTICA
- Idioma:
- Português
- ISBN:
- 9788551307854
- ISBN13:
- 9788551307854
- Número de páginas:
- 320
- Peso:
- 556 gramas
- Ano de publicação:
- 2022
- Encadernação:
- BROCHURA